论坛后嘉宾合影

黄海新：非常感谢大家，各位买家、卖家，其实都是我们的客户，给我们很大的肯定，而且给予了我们很大的厚望。
     第二，现在整个企业的竞争已经不至于是企业竞争，是供应链的竞争，是一个链条。第三，希望整个网络的发展，两个驱动是非常重要的。第一个驱动是技术驱动，技术如果更新快，比如IPV6上来了，IPTV上来了，终端这块就全起来了。
     第二，内容商的提供非常重要，提供好的内容，技术跟上了，但是看不到东西也不行。所以广电行业的展览，是对我们国家整个互联网产业将起到非常重要的作用。因为大多数用户是通过手机、电视、电脑购置信息，如果这几类合到一起，将来会对我们提供更大的服务。
     希望慧聪在这方面跟客户一起成长，做的更好。谢谢大家。

张毅军：几位领导都谈到了几方面的问题。慧聪给我们个非常好的平台，对采购的补充。我们去年参加了很多慧聪的活动，都是自发性的。一个，采购过程中，从上面的决策性到技术层，分很多层次。
    
     大量的信息接触，除了平面媒体，还有从网上了解，经常通过慧聪转发信息，我们需要机顶盒，有时把我的信息资料发布出去，这些补充会分层次的进行，比如说我们跟领导们汇报，展示公司的产品，陈述自己的信誉，请用户参观我们的生产基地。
    
     他们更多的关心这套设备采购回来以后可靠吗，服务怎么样，信息来源又是什么样。第二个感觉，我们自己把信息发布在网上，不但对国内，对国外也是这样的，韩国有几家公司，现在在危害投资了生产基地。
    
     网络是全球化的经济，我们比较注重网上信息的发布，网上信息的交互。具体传统的流程和模式，包括招标、投标，包括专家，我始终认为网上的信息发布是非常重要的方面。

吴波：我们建立了一个新模式。第一，围绕业务构建，跟技术相衔接。技术平台一定是支持网络公司的运营，支持现在的运营，支持今后的运营，而且在这个过程中的投资也好，相关的工作也好，避免浪费，这点是非常关键的。
    
     从运营的角度来讲，实际上模拟电视到数字电视可能是一夜之间的事情，是消费者像接受手机类似的过程，这是非常重要的基本点。在这个过程中，模拟电视和数字电视是什么关系，双向业务怎样展开？
    
     我们围绕这个研究消费者，消费者是两类，一类是普通消费者，这些消费者目前的消费欲望就是看电视，希望电视内容好，电视的频道多一点，电视的质量好，可能还有一类高消费群体，可以点播电视节目、游戏，属于少众需求。
    
     打电话，把收费平台放在电视机上行不行？我们不管末端设备，是管通道，从运营方式、管理方式来讲是规范、合理的。对于高消费者，我们通过CA系统，按次也好，按时间段也好，解决目前收费的问题。从网络的角度讲，数据业务，是双向网，商业级的网络，没有很好的管理就不成其为商业网络。
    
     开模拟信号可以开模拟信号，看透明的数字电视可以开透明的数字电视，需要高消费，比如数据包或者其它的双向业务，可以开这个，非常容易的通过不同的方式实现。双向的、网管的，而且是根据不同的业务同时开展业务，而不是绝对的只能看模拟信号，或者只能看数字电视。
    
     比如说我们现在可以把双模变成三个频段，透明的数字电视，要是玩游戏可以按次，或者按时间，可以少收费。我们希望从业务，总技术平台角度整体的策划，和广大的网络运营商朋友一起探讨真正符合中国数字电视，提高数字化，起点到终点的路怎么走？
    
     一定要从运营角度开始分析，然后围绕这个进行研究，摆出现实的问题进行研究。有70％是看的透明的数字电视，最好他们坐在电视机面前，解决了家电厂商的大规模成本，我们很希望在这点上把数字电视推广开。
    
    郑羌：数字化、网络化的发展，打破了原有的传统模式。一旦确定应用模式，就要确定它的价格、性能。数字化、网络化以后，技术比较充足，产品会比较专业。
    
     随着技术的发展，专家一定要细分，而不是他是学电子的，所有的东西就都了解了，可能涉及到软件技术、硬件技术，硬件技术还分存储技术等等，对专家来讲，不一定有特别的倾向性的。一个是要做到专家细分，才能避免我们在采购过程中，单一地考虑价格。
    
     某一个专家一旦不是这方面的专家，就会出现两方面的问题。一方面，用户究竟想要的东西是什么，如果评标委员会的专家不是特别专业，用户用这个东西，考察到一定的程度已经相当于一个专家了。另外是供货方，避免用单一的价格因素，因为产生技术是综合技术的发展。包括硬件、软件、存储技术、网络技术都在里边，是综合平台，比如说年付200万，另外一个厂家年付150万，变成综合的比较。
    
     第一，确实专家的技术应该进行细分。既然他是综合性的因素，就应该建立第三方，像慧聪网站，建立第三方的信用机制，由他们发行，这种信用机制可能涉及到买方和供方共同的信息，对于买方来讲，供货方到底做了哪些项目，哪些业绩，这些业绩不是通过平面媒体或者网站来吹嘘的，应该由第三方站在公正的角度，假如我们说我们有多少成功案例，是不是应该有第二个指标验收？
    
     验收一定有客户的验收报告，是综合性的评定。用户那边，项目的实施进展情况，对于我们来讲，对于供应商来讲是比较关心的，资金的走向，相关的信息，但是重任还是第三方。
    

黄海新：我经常跟一些采购商进行接触，以前我也是做买卖的，跟内贸部做采购的。现在在采购上有几点大家非常重视的，第一，采购创造利润，总经理关心的事情不在后端，在销售这块比较弱，飞利浦有一句话，节省1％的成本，可以创造5％的利润。
    
     第二，所有的采购商基本上感兴趣的几点事比较有共性。一个是价格，因为预算是有限的，希望在有限的预算内买更多的东西。第二，产品的质量。
    
     第三关心的是交货的时间。第四个关心的是服务。慧聪一直在想我们如何满足买家，提出的口号是“做好买家，服务大家”。在产品价格上，建立商情，当时考虑商情分类的时候，按照买家、卖家分，但是后来是不是按买家、卖家分？在网上的产品有一千八的，有一千六的，质量上做了一个处理，可以进行互相比较，保证质量。
    
     还有企业的资信印证，推广整个企业服务。再有可以评价企业。在交易过程中三点是最关键的，其实我们所有的服务都围绕这三点，第一，产品信用，只有信用才可以选择。第二是企业的信用，在采购中还有一个我们的服务非常重要，先交朋友后做生意。我们的服务平台都是围绕信息平台服务提供的。
    
    刘春生：由专家帮我们把关产品。
    
    黄海新：做个产品评比，建立专家库，大家共享，服务方便。

刘春光：
     我觉得广电行业需要规范招招标程序。再一个，目前要设我们本行业的专家库，广电行业要有自己的专家库，使得我们的设备采购政府能有所规范。招投标的方式，一个是招标，一个是投标，北京拥有首都这个地位，我们这样的公司更需要信息技术方面的规范。我所选的设备应该是一流的，应该是世界先进的。广电这么多设备，是不是应该搞一搞排名次？提名，这些名次出来以后，谁做的不一定。我们现在的招标，第一步需要进行技术采买，设备的选型比较重要，需要有一个符合网络的技术标准，技术标准发布出去以后有些设备符合技术标准，只要都符合我的技术标准。商务招标发出去以后，单位接标，专家评标。处在我们这个特殊情况下，可能我们取得的价格是最低的，本来我们搞器材招标，当时各个厂家都在搞。为了监督无论是技术指标或者商务性，聘请了专家，组成了技术采购规范小组，所有的技术招标、商务的应用一直到最后评标，都由他们参与。所有参加的都有一个承诺，为公司继续工作，保守秘密。
    
     我们觉得信息沟通是很必要的，厂家的注册资金，厂家的所有制形式，你的市场占有率，成功在什么地方。不论两个电视台或者我们公司来讲，最大的问题是有没有这种反映机制。一个是技术方面的，一个是产品，再一个是服务。
    

主持人：
     慧聪有慧聪商情。请各位代表看看你们在采购设备方面喜欢从哪些方面获取信息？主要是通过人的宣传还是希望通过什么方式进行？
    
    钱岳林：
     通常一般的广告我本人不感兴趣，不是很感兴趣。我主要是几个方面获取相关信息，一个是作为任何一个企业，想要推销好自己的东西，必须把自己产品的特点，怎么为用户考虑的，技术有哪些领先的地方，把这些说清楚，确实跟人家的不一样的，考虑到购买的因素。
    
     第二个因素是在网上相关的产品，同类的产品，包括国内、国际的，希望能够通过网络的操作方式，包括相关的符合国际标准。第三，企业的注册资金，以往的信誉，包括产能、产量这些方面作为第三个考虑因素。我个人认为这三个方面是选择产品的标准。
    
    张军：
     慧聪的网上信息我们还是比较重视，技术方面的论坛，技术方面的东西。具体从我们台里来讲，确实近些年的采购得到市委市政府的支持，在采购过程当中我们特别重视这方面的信息渠道来源，性能价格比最好的。
    
     我们的采购基本上是政府采购，还有自己做一些产品采购。这两种采购，按说应该各有优势。但是政府采购，组织专家的过程不是太理想，他的专家库是他自己搜集的，还有我们提供的。我们自己采购，了解产业的特点，所以采购过程也特别快。
    
     我们前期做了很多工作。我们自己组织招标，我们也组织了专家小组，有财务类的，有信息类的，达到我们预期的效果，但是操作起来还不是太透明。
    
     所以我们作为用户，希望有关机构建立一个专家的信息库，给政府采购和招标办公室提供专家，就是所要采购设备的内容的专家。希望进一步重组有关资源。信息系统来源不是很充分，如果进一步做好这方面的工作，我觉得对我们的设备采购还是有很大的帮助的。

黄海新：慧聪一直在做信息服务。我们做的任何一件事都是企业的核心本质行为就是交易。交易过程中有两块，首先是了解买家，知道、了解到决策。慧聪做的事情有两个，第一是找到买家、卖家。
     还有网站的商情数据库。还要做一件事，直到买家、卖家进行交易决策，把研究报告、行业资讯、论坛在网上进行公布。在整个发展过程中，目前我们的客户通过互联网接受信息和发布信息越来越多，互联网的作用越来越强。
     CCBN会，原来是广电设备会，现在是信息网络会，我们希望，也愿意为买家、卖家创造价值。我们给买家、卖家搭建很好的经营平台，使专业化的服务为买家节省成本，为卖家驾起桥梁。

陈兆武：今天请来的嘉宾有北京歌华有线电视网络公司副总经理刘春生先生。天津电视台副台长张军。中央人民广播电台总工程师钱岳林。HC360慧聪网信总监。
     北京捷成世纪科贸有限公司总经理郑羌先生。天柏宽带网络常务副总裁张毅军先生。成都康特电子副总经理助理吴波先生。今天就广电设备供方与需方构建一个什么样的信息平台，信息怎样更通畅、更高效、更快捷？请黄海新先生大概介绍一下。

到场嘉宾

    钱岳林 中央人民广播电台总工程师

    张 军 天津电视台副台长

    刘春生 北京歌华有线电视网络公司副总经理

    黄海新 HC360慧聪网信息总监

    郑 羌 北京捷成世纪媒体科技有限公司总经理

    张毅军 天柏宽带网络常务副总裁

    吴 波 成都康特电子副总经理助理

    嘉宾主持

    陈兆武 中国广播电视设备工业协会专家委员会副主任